Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.
Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.
Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации.
Вы сможете: - спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они; - продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки; - выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях; - брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов; - построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве; - писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
Для кого эта книга Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.
Название: Продавец нового времени Год: 2015 Автор: Джон Янч Издательство: МИФ Жанр: Бизнес, маркетинг, менеджмент, продажи Количество страниц: 374 Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi, rtf Язык: Русский Размер: 70.28 Mb
