Игорь Вагин - Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться
07.01.2020, 13:21
Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам. В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения.
Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров. Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика. Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.
Название: Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться
Автор: Игорь Вагин Язык: Русский Издательство: ЛитРес Жанр: Психология Год выхода: 2019 Формат: pdf Страниц: 320 стр. 64 иллюстрации Размер: 12,1 МБ
Скачать Игорь Вагин - Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться
